| 建立氯磺化聚乙烯漆竞争与合作相结合的模式，使中国涂料产业大军各显其能协调发展，形成国家产业整体竞争力，推动中国油漆携手走出国门走向世界，似乎已成为中国优秀涂料企业普遍的一种内心深处的呼唤和渴望。成熟的市场环境中，油漆企业间为相互争夺、扩大市场份额所进行的不当竞争愈演愈烈，涂料市场的竞争乱象丛生，涂企博弈刀光剑影。企业间频频有所谓的宣传“创意”一惊一乍地划过喧嚣的市场上空，尽管不当竞争的“小动作”损人也并不利己，却仍有人笃信剑走偏锋哗众取宠是吸引消费者眼球巩固自己地位的捷径。 充分认识氯磺化聚乙烯漆企业为什么要树立这样的理念，自己应如何改变观念，使自己的工作与文化相结合。通过这样的研讨，让每个员工都清楚的知道企业的文化内涵是什么，从而发挥好企业文化的宣传与导向作用，并在日常工作中，处处遵从企业文化，用油漆企业文化来规范和约束自己的行为。竞争是油漆市场经济发展的重要机制，任何一家企业都不可避免地要与同行展开竞争。只有竞争，才能在优胜劣汰中打造出蓬勃发展的产业。但谁都知道，竞争又是一把双刃剑，一方面有利于促进经济增长，另一方面缺乏规范和协调机制的过度竞争会导致竞散、竞乱、竞仇、竞怨，不利于油漆产业健康长远发展。经过20多年的流传，定位战略思想已广泛普及，杰出的营销经理通常擅长定位战略的创作。西藏5100在水源地建厂，注塑吹瓶、灌装、贴标、包装一体化的生产保证了冰川矿泉的纯净和原生态，使其高档氯磺化聚乙烯漆的定位名至实归。而坚持油漆高品质原料和工艺的洁丽雅则针对其目标市场(23~35岁的知识女性)的心理特征，强调其毛巾的“舒适”程度，赢得期望的品牌偏好，也实现了第一毛巾品牌的愿景。诚然，定位成功不在于是否高档，而在于适合目标市场，异于竞争对手。目前市场环境整体区域疲软，强行拉动大规模市场消费必须依靠投入更多资源，或降低产品售价才能换取有限业绩增量。所以此时投入产出极不成比例，在尚未找到细分市场定位绝佳方案前。“根基治理”战略调整虽然可能失去部分市场份额，但相对利润流失及现金流缺失而言，还是相对划算的。 随着氯磺化聚乙烯漆市场体系的发育逐步完善和企业经营者理念的日趋成熟，客观上已使传统竞争开始迈入竞合的新时代。许多中小涂料企业还没意识到营销策划的重要性，只是一味的生产再生产，可如果生产后没有销售，那又有什么用呢？一个没有企划概念的企业，尤其是中小油漆企业是很难在市场上立足的。企划的核心是确定企业战略规划，并根据定位发展战术营销。战略规划要求企业明确自己的优势、劣势、机会与威胁，并据此确定企业的发展方向和竞争战略，是宁做鸡头，不做凤尾，还是宁做凤尾，不做鸡头，是在对手薄弱之处出手，还是与对手针峰相对，是追求短期利润还是在意长期发展等都要有明确的企业规划。在战略框架的指引下，产品、价格、渠道，促销等基本策略都可以迎刃而解。不少油漆企业自创新品发布会、售点事件等品牌接触点，并引发社交媒体的延续性互动。在油漆企业文化建设中必须充分发挥好模范导向作用，时时处处都要起好模范带头作用，要求员工做到的自己首先做到，要求员工不做的自己首先不做，从而用以自身的模范作用来激励和约束员工遵从企业文化。 |
