要想做好一个丙烯酸漆销售企业是非常不容易的，每个厂家都有每个厂家做法。而油漆企业的财力直接影响投资规模，人才的培训与管理也是一道难以逾越的门槛。完全实施直营模式，也会与加盟渠道产生冲突。一些精明油漆企业都英雄所见略同地在渠道建设上采取了扬长避短的策略：绕开涂料零售批发市场的直接竞争，另辟蹊径重点突破涂装工程市场，打造建筑涂料的核心竞争力。但时过境迁，传统的渠道建设的理念与方法已经无法适应现代涂装工程市场的发展需要，以至于有些企业感叹为何眼看着大蛋糕却吃不着。
走特色丙烯酸漆企业定制的路线，针对大码以及婚礼皮草以及送礼皮草等细分市场开展定制，这块的市场并不小，直接做到加盟不占用加盟商过多资金，对于工厂也不会有过多库存备货，我们在尝试走出这条路，在减少自己资金压力的同时也降低加盟的门槛，让更多的加盟商能跟我们一起建立市场体系，而涂料下游企业则只注重涂装技术的提高，并没有完全掌握涂料产品的性能，从而导致涂料在实际应用中不能得到充分的发挥。作为国内还没有同行在做这件事的时候，我们也不怕别跟风，一个想具备独一无二的特质的公司，不是随便跟风就可以被复制的，油漆企业的特质基因也很重要。不是一个独特的创新后就结束了，这个不是企业的独特特质，持续建立独特的特质才是一个独一无二竞争力的企业。涂料生产企业只单方面注重涂料产品的技术研发，以提高涂料产品的性能，但却忽略了其实际应用效果，对涂料产品的涂装技术并不了解，更谈不上专业研究。一个油漆产业价值链中有若干环节，有一些环节是产业价值链的组织者，另外一些环节是参与者和被组织者，即一种是价值链的领导者，另一种是价值链的参与者。这是起点。现实中涂料企业在产业价值链当中，到底是领导者还是参与者。或者从未来发展来看，企涂料业想成为领导者还是想成为参与者，不同的选择其价值链战略的模式是不同的。所以，所谓价值链战略的模式，要分为这两种状态去讲解。你是领导者，有这几种战略的模式。你是参与者，有这两种战略的模式。如果想从参与者转成领导者，那就要进行价值链战略的重构。
丙烯酸漆技术一直是我国油漆行业发展的软肋，也是涂料下游产业发展面临的瓶颈。油漆创新产品不断更新换代，但若生产厂家与使用者缺少沟通，则将导致相对应的涂装设备和技术研发滞后，再加上涂装设备更换和研发成本相对较高，这些都将导致涂料面临“行业热市场冷”的局面，阻碍双方的发展。价值链升级方向有两个。一个是不断创新顾客的价值，这说到底是为最终消费者服务的，生产分配交换的过程，最终都为了从商品到钱的惊险一跃。为消费者创造价值，消费者才愿意去购买你的产品，成为你的价值链中的合作者。这就意味着你必须不断围绕顾客价值提升进行创新。这是战略升级的最重要的一个方向，而且通常是价值链的领导者要去做到的。当前复杂严峻的国内外经济形势不仅加剧了市场生存竞争对企业的影响，同时也对企业转变发展方式、创新营销理念和营销模式、以适应时下经济形势变化提出了新的要求。为此，把营销创新看作是企业开拓市场、提升竞争力的核心要素，是企业实现发展方式转变的重要前提和必经之路。 |
