| 高氯化聚乙烯漆工厂与油漆市场行进节奏完全配套的情况并不多见，产、销间长期存在一定程度的矛盾，涂料企业也在矛盾中不断的成熟、成长，是很正常的想象。表象为或供不应求，生产周期较长，客户不满意、经销商不满意;或订单不足、产能浪费、增加管理难度，老板不满意。在这种情况下，一定要保持工厂和市场间的信息及时互通，并保持信息的真实准确性。 合适的高氯化聚乙烯漆经销商对企业意味着什么？合适的经销商就像合适的老婆，她有可能不太富有（经济实力一般），不太漂亮（其貌不扬，不显山不露水），没有炙手可热的权力（社会关系尚可但不足以呼风唤雨），没有显赫的地位（行业内影响力中等），但她是一个懂得生活的人（一直踏踏实实的做生意），一个与你有着共同的志向与爱好的人（经营理念与企业较吻合），一个可以长相厮守的人（注重长远利益，想与企业共同成长），一个忠于你的人（愿与企业结成牢固的策略联盟），一个全力以赴支持你事业的人（投入全部精力立志协助企业做好油漆涂装工程市场）……价值链是各个环节之间的协同，这种协同就会面临效率是否最优化的问题。如果能够找到一种方式来不断的提高油漆价值链的效率，以更高的效率提供同样的或者不同的价值，即创新顾客价值，那么这种效率最优者也能够获胜。一些高氯化聚乙烯漆企业没有把握住这个基本原则，或传递不准确信息、或有意传递虚假信息、或没有及时传递信息，由于信息误导造成经销商和客户之间的矛盾升级。客户不满意，形成纠纷;经销商不满意，萌生退意。 优秀的高氯化聚乙烯漆建筑涂料企业又期望经销商做些什么呢？期望经销商能成立专门的涂装工程营销部；期望他们能主动出击开拓涂装市场；期望他们有关系但不完全依赖关系；当然也期望他们能与企业长远经营理念相一致。油漆涂装从业人员在施工时都希望自己获得成功，当他面对一种新事物而又没有把握时，没有把握的不安全感会给他们造成心理压力，因此他们宁愿选择传统的施工方式，这就造成了涂料新品“施工难”的问题，最终制约涂料行业的发展。好的策划方案，是专业的产物，但它不仅仅是专业的产物。不建立在企业实施能力之上，再优秀的策划方案，都是没有用的，都是纸上谈兵。你相信因为有了一个专业的策划案，企业能够从技术到装备，从品质到成本，从人才到管理，迅速实现质的飞跃。 |
