| 随着氯磺化聚乙烯漆市场经济的不断深入，经销商必须具备良好的商业信誉与“法制化”的思维，此点为赚钱思维的重中之重。很多油漆经销商在一些经营问题上，一再重复“过去的故事”，归根结底，是因为没有找出影响业绩达成的关键原因或核心问题，以致重复犯错。逆水行舟，不进则退，现阶段的涂料行业，面临着前所未有的变革，传统涂料经销商如果不尽快完成转型，很有可能被行业淘汰出局。 不论氯磺化聚乙烯漆市场如何变化，油漆传统渠道——涂料经销商这个角色依旧会长久地存在，涂料经销商自身的角色升级、管理升级是适应目前涂料市场发展变化的必然趋势。那么涂料经销商最害怕什么呢？可能更多的答案是：油漆经销商最怕厂家不给返利，涂料经销商最怕涂料厂家不打广告，涂料经销商最怕厂家没有售后服务支持等等。这些回答都只说对了一个方面，其实涂料经销商最怕的是：打款提货之后涂料厂家就没有人管了。以前找涂料品牌，只要看产品包装就可以，觉得包装合适，就能够签约了；后来，光看包装不行了，得看广告了，代理商选择品牌必须看你的广告投放计划、投放力度；到现在，不但要看你的产品包装，你的广告投放，还要看你的产品和品牌的市场定位，营销策略、操作思路等等。新的国家法律法规的出台，日益激烈的市场竞争环境等等，它们对整个涂料行业、区域、市场带来的影响，自己有没有规避或找出突破的思路与方法，以更好地迎合大趋势尤其是市场的需求。随着竞争的加剧和消费的不断升级，品牌对销售的拉动力越来越大。挖掘利用好品牌的优势可起到事半功倍的效果。涂料经销商不用好这个资源是巨大的浪费，经销商要做好品牌在所在区域市场的落地渗透，做好从行业强势品牌到区域一流品牌的转换。这就需要规划，需要投入，需要对市场进行精确分析，需要深入判断市场潜力，真正运用好品牌资源，规划好品牌传播、品牌渗透、品牌操作系统等内容，把品牌传播深入到每一个销售环节，每一个触点中。 中国改革开放30年，氯磺化聚乙烯漆市场竞争环境发生了很大的变化，外资企业的进入，以及现代渠道的崛起，尤其是互联网等电子商务平台的出现，极大的改变了现有的市场模式、渠道模式等，因此，经销商不想被市场所淘汰，就一定要改变原有的油漆经营思路，变粗放式为集约精细式，变“坐以待币”为主动出击，做好渠道拓展及服务等工作，赶上厂家发展的步伐。产品与渠道要复合，要求不同定位的油漆产品在渠道拓展上要有所区别，因此新产品不能只靠老渠道的带动。商业投资的目的，当然是为了盈利。但是，投资收益必然的有一个回报周期，人为缩短这个周期无异于拔苗助长。诚然，投资生意，谁不想尽快收回成本。因此，为了保障盈利，保障尽快收回成本，应该不能影响生意的良性循环及健康的可持续发展为前题。经销商急于求成的心态，往往助长自己的短期行为。投机性质的经销商，虽然在某种程度上也是一种“圈钱”的能力，但是这种模式有其弊端，即这种模式无法积累无法做大做强。充其量只能是投机生意。就在涂料行业大本营顺德隔壁的中山，我们拿其他行业作为案例，广东省中山古镇的油漆市场整个古镇虽然成为中国最富盛名的灯饰商贸之都，但是最大最强势企业全是外来企业。本地企业的赢利模式，很多都变成炒地炒房一族，逐渐淡化了对实业的追求。 |
