| 深度营销对于高氯化聚乙烯漆经销商而言，是营销策略，更是一种营销心态，因为通过这种营销模式可以加速经销商在本区域市场中的在位优势。只有经销商面对眼前的市场精耕细作，作所谓的ARS，即从经销商的各个经营中环节中找到一个可以做强做大的细分领域通过最大化地占有油漆销售终端和提升品牌吸引力做到区域市场第一。 对于家庭来讲，一般是男人主外，女人主内。对于高氯化聚乙烯漆厂家和经销来说，厂家更像丈夫，经销商更像妻子，妻子对丈夫的要求是提供良好的生活保障，妻子才能安稳地忠诚于丈夫。然而这种家庭的组成方式，也会遇到第三者插足、婚外恋等等情形，如何能让一个家庭保持美满、合偕的状态，让彼此都能忠诚，这就是厂家和经销商都在思考的问题。对于油漆市场来讲，傍大款也是一个能企业走向辉煌的一个不错选择。因为傍上大款的好处非常多：大企业是我们学习的榜样，和大企业合作能开阔我们的眼界，让我们从内部了解很多我们未来做大需要掌握的各个方面的知识和信息；大企业会要求我们，也能帮助我们理顺公司的治理结构，例如股权结构、决策机制、激励机制等我们自己过去不太知道如何下手的事情；当然，业务上大企业通常能给我们带来大的机会，给我们增长需要的新技术、新产品、新客户等。虽然在傍大款当中我们一些企业会不适宜，但是它能给我们带来的商机是无限大的。能抓住这个机会就不要放过，那样我们真的会非常后悔。一个成功高氯化聚乙烯企业，最为重要一点就是能经得起成功也要受的住寂寞，浮躁使得涂料企业就是这样，前脚踩油门，后脚踩刹车，一哄而起，又一哄而散，产业震荡，落英缤纷。理论上最讲中庸的国度，行动上却最爱走极端。涂料企业的心浮气躁，究其根源，当是急功近利所致。不少涂料老板在名缰利锁的束缚下丧失了理性，牛气冲天，张狂浮躁中显出无知和稚嫩。千万不要迷失自我。 高氯化聚乙烯漆经销商的管理问题几乎是每个涂料厂家的营销管理层每天都要面对的现实问题，管理成效直接影响到业绩和各项计划的推进，从战术层面来看，经销商的管理问题分为两个部分：一是厂家自身业务人员对经销商的管理能力，二是厂家对经销商的管理策略制定和运用。经济不景气的大环境，涂料产业在这一年可谓是如履薄冰。种种问题浮出水面，顿令业界重新思考与考量。大呼油漆产业拐点来临，油漆产业的辉煌将一去不返。其实，笔者通过分析发现，涂料业的问题存在不是一天两天，只是被高速发展所掩盖。在经济大环境不景气的情况下，而高速发展的涂料业无疑吸引了更多的目光。在外部经济疲软、市场需求萎靡，传统市场营销模式乏力的背景下，通过跨行业、跨企业的合作，从而为相关企业寻找新的增长点，是“冠军联盟”吸引越来越多不同领域企业加入，甚至还会出现不同企业、不同形式的“冠军联盟”的最大动力。但这种高氯化聚乙烯漆跨界营销模式能否真正为企业的发展带来一个双赢的平台，则是“冠军联盟”必须思考和解决的问题。达成合作的那一瞬间我们会非常兴奋，会觉得公司的未来有了保障，未来一切问题都有人帮助和兜底了。但这往往是一时的错觉。和大公司合作的过程对大部分经营者来说将是一个比谈判更痛苦的磨合过程，对此我们要有充分的心理准备。 |
