| 建立全国统一的氯化橡胶漆研发平台，在平台上开发不同功能的产品。油漆产品具备可挑选性，就可以灵活应对不同区域市场消费者的不同需求。突发性的需求到来时，也可以利用平台的灵活性，快速给予满足。 不管怎样，在与氯化橡胶漆企业这些年生与死的博弈中，经销商的客户管理、订单管理、绩效考评等基本管理能力也逐步完善起来。通过组织架构的搭建，流程控制的建立，部分优秀的经销商，已经完成了从个体户式的管理向公司化管理的演变，而建立在油漆专业分工基础上的公司化管理，是可以不断增加管理层级的。当经销商具备了层级化管理能力时，经销商回归也就水到渠成。 激烈、残酷的市场竞争环境，加上零售业态的巨变，厂家销售区域的细化，人员及营运成本的一涨再涨，经销商利润空间越来越小，氯化橡胶漆经销商整体成本压力越来越大。经销商如何面对高成本时代，如何能走出高成本的泥潭，重新夺回利润，提高竞争能力，保持旺盛的生命力，已经成为经销商不可回避且必须要解决的难题。对消费者来说，这种品牌竞争力是可以感知的，是实实在在的，脱离了品牌，消费者的关注度就会大打折扣。如果具备了相应的品牌影响力，那么价格战就不再是营销的瓶颈。如同达芬奇一样，3万元的进货价，可以卖到30万，这也是品牌的魅力所在。 中小油漆企业普遍的特点是市场反应快、产品有独特的卖点，应该在单个氯化橡胶漆型号或系列产品上做深做透，把握并快速满足消费者需求，就可以获得自己快速增长的市场。氯化橡胶漆品牌建立和培育需要一个较长的过程，品牌之间竞争力的此消彼长，也不是短时间内就能改变的。所以，涂料企业在进行品牌运作时，需要有一个长远的眼光。油漆企业想要达到一流的品牌竞争力，显然不能一蹴而就，需要油漆企业依据自身的实力，逐步在行业内建立起自己的品牌体系。要建好品牌体系，企业需要对自身的、外部的因素逐一衡量，展开必要的营销。现在氯化橡胶漆行业的体验式营销越来越流行，就是为了激发、放大并抓住消费者对某种生活态度、生活方式的向往，同时也促使消费者为了彰显个人品位和自豪感而选择该品牌。现在油漆行业的体验式营销越来越流行，就是为了激发、放大并抓住消费者对某种生活态度、生活方式的向往，同时也促使消费者为了彰显个人品位和自豪感而选择该品牌。 有效削减、控制氯化橡胶漆成本是增加经销商效益的一种重要手段，作为经销商必须对运营过程的成本进行严格把控。只有掌握并运用先进的管理模式，通过建立全员、全方位、全过程的责任成本管理体系。如果油漆企业的更换决策走漏了风声，经销商就会找各种借口拖延应付账款，目的只有一个——你要换掉我，得好好考虑你这几十万、上百万的货款还要不要。公司在整个下乡营销战略上制定出营销的“亲民风格”，说老百姓听得懂话，做老百姓喜闻乐见的事。就想央视的“心连心”活动一样。只有拉近与老百姓的距离生意才好做。有差异的产品才是有价值的产品，那种基于技术的差别，比较容易模仿，而由品牌建立起来的差异则深入人心，是难以替代的。可以说，品牌提供了最重要、最牢固的差异化优势。全球氯化橡胶漆企业的发展趋势将会是朝着互补、整合、共赢的道路发展。未来渠道各成员的价值评估趋势应该是精细化、精益化营销的方向。凭借短期的盈利目标再也不能适应未来的油漆市场变化了。合作共赢、优势资源互补才会是双方合作的价值基点。强大的品牌力量在于能统领所有的产品和风格，使得新产品不会因为刚面市就被排斥，而是能顺畅地切入旧有的体系当中，获得正常的品牌溢价。 |
