| 要对“利润差额”，即过氯乙烯漆实际利润损失，进行重点研究，并对所有关键运营步骤重新分析。接着列出导致利润差额的原因，并按照经济价值排序，最后依次进行解决。油漆企业千方百计地通过各种方式树立企业知名度和品牌形象，但是营销手段的滥用就可能导致过度营销，过犹不及。在不够规范的市场环境中，在一夜暴富的不良示范下， 企业决策者变得浮躁、急功近利、短视，催生了对短期行为的不断向往——试图通过营销的手段来赢得市场，解决企业的所有问题，出现了过度营销的趋势。 在生产中，所谓最大潜力是指过氯乙烯漆生产流程中没有停工、开工不足或人员过剩等现象；产品全部合格，次品率、浪费率或返工率均为零；而且每个产品的原材料消耗率均达到规定的最低量。别人有品牌、有知名度，甚至在长期市场耕耘当中有足够的美誉度，再说价格也不是一味低就好，因为这不断会损伤企业的盈利能力，也会让企业的服务水平降低，任何服务都是靠金钱支撑的，任何宣传和美誉度的提高也是靠金钱支撑的，没有盈利能力的企业，永远是短命的。影响是短暂的，整个房地产市场的刚性需求还没有释放出来，越来越多的过氯乙烯漆产品会走进寻常百姓人家。我们面对当前房地产“利空”，一定要有信心，相信中国涂料市场还有相当大的发展空间。要做到这一点，就必须清楚你所生产的各种产品是受销售因素制约还是受生产因素制约。有没有最低价的产品，而在于你能不能满足市场的高低需求的产品配置体系，能不能通过合理的价格发布，让消费者接受厂家、商家的推广。产品要从质量上着手，服务要从思想上提升，产品是根本，服务是关键。做好产品，做好服务，稳步发展市场，这才是当下油漆企业招商的基本思路。 在过氯乙烯漆行业，我们要团结更多的产业链上的朋友，在保证产品质量的基础上，共同开拓市场。大胆将产品摆出来，让每个进店的客人都能感受到我们的这种产品的存在;让客户做体验，从样品直接对比，施工队比，效果对比，看一看，不同的产品价格没有可比性。随着经济高速发展和“以人为本”意识形态的深化，安全、健康、环保越来越被人们重视，成为新消费形式的引擎。而涂料行业与安全、健康、环保关系密切，是很容易出现过度营销的行业。关键是你要为商家——你的经销商创造机会，能够让他们获得更大的利益，有更多的动力。油漆市场容量虽然坚挺，但企业增幅已经变小或少数出现负增长，将成为不争的事实。从过氯乙烯漆市场萎缩到原材料等成本的上升，再到楼市调控政策带来的影响，涂料行业正处在如外界媒体所描述的“寒冬”季节，涂料企业都在极力突围：或加强服务、或资源整合、或改革创新，以寻求新的生存之道。品牌需要积淀，同样服务也需要积淀，这些都是产品文化的重要组成部分。我们要做好产品，要提升到做产品文化的层面上，这样产品才有差异化，才是个性化产品。 |
