| 每个油漆企业都希望自己品牌能做大做响，在这么一个大型的丙烯酸油漆市场中，怎样才能塑造一个良好销售环境才是最为重要。而传统的金字塔模式的渠道关系就是一种交易型的商家关系，总代理为了达到利益的最大化，可以抛弃二三级经销商的利益，甚至可以抹杀厂家。在下沉渠道中，上下游虽然依旧存在许多的矛盾，但双方致力追求共同的利益。存小异求大同从根本上改变了渠道双方的合作关系，同时随着渠道的下沉，厂家进一步让利给二三级经销商，从根本上可以很好的缓解厂商之间的“利益冲突”。 为适应丙烯酸油漆市场经济的发展及为企业争得更多的销售份额，油漆企业不得不把自己的“性格”变的“开放”一些，或许与其它行业“恋爱”，或许把自己“嫁”给其它企业，最终想让自己“生活”变的更加精彩和殷实。目前像美肤宝、白大夫等美容产品进军日化领域，美容、日化两线之间已开始相互渗透，在油漆营销方式上相互借鉴，最终变成了两栖企业，这种类型的企业一方面保持着在专业线领域的领军地位，另一方面又在日化线领域中不断的研发新市场，形成一个复合型的日化新企业就是一个很好的左证。作为专业丙烯酸油漆网络营销人员，该如何撰写年度网络推广方案?有人说让我做推广我会，但是让我做方案我不会，尤其是年度推广方案，难度更大。其实呢，网络推广方案是一个策划工作，需要有一个网络营销顾问式的人才才行，一般的推广人员是写不好的。网络推广年度方案该怎么做?首先是要看企业的营销策略，这个网络推广方案是服务于整体营销目标的，网络营销顾问要根据2013年的营销目标分解出网络推广方面的预算和任务，再看用什么样的网络推广方法能够高效快速地达成年度营销目标。涂料经销商老板生意做得有些规模之后，销售人员工多了，问题也会多起来，在解决问题之前，先要把相关的情况都进行透明化。所谓透明化，就是把当前的实际状况，或是存在的问题，全部展现出来，让老板和销售人员对工作中的所有情况和问题都能做到一目了然，然后才能找出问题的解决方案，做出方向性的指引。 从丙烯酸油漆品牌管理角度说，品牌就是能够使消费者记住产品或服务的核心信息意义并且防止竞争对手进行模仿，简言之，就是记住你，忘掉别人。从油漆品牌营销的角度来说，如果能够成功地创建一个品牌，同时该品牌能为消费者带来更大的价值，而这恰恰又是消费者购买的根本原因，其结果一定会为企业带来盈利。趁当前油漆市场寒冬的时候，把当前各项工作标准进行清理，进行硬性统一，避免各自标准不一导致的内耗增加，再有，相关工作流程，也趁此机会清理明示，通过内部讨论会的形式，把当前实际运用的流程都列举出来，基于实际执行情况，逐项进行分析讨论，对流程环节进行确定和次序排定。人心不同，各如其面，不必强求每个经销商都胸怀大志。但是，市场环境的高度竞争，已经迫使油漆经销商不允许其躺在功劳簿上高枕无忧了。而厂家，每年不断增加的销售任务要求及不断升级的管理措施也迫使经销商不敢怠慢。因此，小富即安在主观上与客观上均不可取。现在整个涂料行业均进入到深度调整期，未来不排除厂家与商家的大面积洗牌。随着厂家对于市场的逐步统一，分散的个体成为聚合的整体，更加有利于经销商开拓市场。特别是在经销商在遭遇到某些难题时，厂家能够及时的给予帮助与扶持，更加有力于经销商开拓市场。 |
