点击打开链接 最近几年，高氯化聚乙烯漆企业面临企业还陷入在这种惯性的操作套路，只是在传统的竞争手段上靠程度的加深去努力，找一个更有名的代言人、竞争黄金广告时间等，而实际效率越来越低、成本逐渐增高。几乎所有的厂家的流通渠道都是共享的，且是透明的。而泛家居建材行业的流通渠道，则比较丰富，甚至过于丰富，比如家装渠道、工程渠道、直销渠道、专业卖场渠道、专卖店渠道、小区渠道、批发-分销渠道、网络渠道等。而市场推广方式，较之于传统家电或者快销品而言，更是具有无穷的可能性。
高氯化聚乙烯漆品牌竞争的分水岭越来越明显；泛家居建材行业虽然不象家电或快销那样品牌集中，但落后的、竞争力差的企业与经销商将越来越难以存活。厂家的品牌将出现两种明显情况，即品牌往上走＆往下走“往上走”，即油漆品牌高端化，定位在高端人群。“绿色”油漆涂料主要有两类。一类是“健康”的油漆涂料，如水性涂料、高固涂料和粉末涂料，此类涂料没有VOC（有机挥发性物质）或者VOC很少，对消费者的身体健康危害很小；另一类是节能的涂料，如建筑保温涂料，使用这类涂料可以达到节能的效果。“往下走”意味着品牌大众化，定位在主流消费人群，定位在新增长的乡镇市场与城市大众化的市场。为什么品牌的发展要针对“高端消费人群”与“大众消费人群”？权威的研究数据表明，目前中国市场，建材领域不受宏观调控及低迷的影响，呈现积极增长态势的两大主流消费人群一为高端市场一为大众化市场。特别是以乡镇市场为主体的农村市场将呈现出前所未有的销售旺势。很多企业经历过促销战、广告战，经历过扩张门店、扩充产品这一系列的传统方式，都已到了失灵的状态。这时候，有人就说现在是做高氯化聚乙烯漆品牌的时候了，而做油漆品牌就要先做定位，尤其是看到王老吉这几年的一路成长，使得很多人认为做定位做品牌成了企业发展的良药。但我们看到的成功只是少数，失败的是大多数，而即使是成功的企业则面临着更多的思考。
高氯化聚乙烯漆企业不是依靠单纯的定位就能获得成功的，这是很多油漆企业要去思考的。因为定位只是去寻找和你同类的竞争对手差异化的一种方式，而不是在整个产业价值链中提升企业运营效能的方式。油漆经销商代理的品牌必须专人、专业、专心、专用资金。专人，代理品牌的销售人员必须专门负责，不能一人多职，同时兼职几个品牌；专业，负责某品牌的人必须是专业的；专心，一心一意做品牌，必须是第一主推的。专用资金，专款专用也。未来，除了杂牌厂家允许见人发货，逢人给货外，走高氯化聚乙烯漆品牌经营的厂家在与商家的合作中，必然要求代理商采取品牌事业部形式，品牌事业部的核心，就是要求代理商成长为四专型的经销商。再说往下走，所谓往下走，其实是掌控终端，多开店、开大店、开好店，是往下走的方向。渠道的演变，必将不断洗牌，那些最终生存下来，并持续做大的渠道，必然是品类丰富，终端面积大，网点多，终端管理佳的渠道商。这几年很多理论和实践都提出企业要回归到顾客时代、回归到产品创新，这是对的，因为中国早期的商业经济是不成熟的，是从计划经济体系中发育出来的。在计划经济体系下，中国企业最早发育的能力是生产制造，也就是说我们一开始在产品品质上就做得不错，只是缺少更多的产品以及不知道怎么做营销。
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