只有高氯化聚乙烯漆经销商壮大起来，公司才能顺利发展。摸清经销商的真实想法和市场情况以后，便可以找经销商谈了。此时，首先要表明自己真心为经销商着想的态度，希望能够把自己听到的、看到的一些真实情况和他们做个分享。一般来说，此时油漆经销商都会比较惊讶，因为他们很想知道你这个“外来人”能够带来什么切实的消息。众多厂家为了维护已开发的市场，在区域市场都设置业务人员，企图通过人员的精耕细作，有效传达公司指令，提升区域市场销量。
增强高氯化聚乙烯漆自我服务价值，才会更多的得到客户认可，进而配合公司发展。服务业，特别是餐饮业，把服务宗旨发挥到了极致。小富即安，或夜郎自大，促使他们中的一部分人逐步成为“温水里的青蛙”，他们缺乏对外部危机的认识，更害怕改变，当危机来临时，尤其是面对同行的打压，恐惧感剧增，以致惶惶不可终日。在交谈过程中，要先从油漆市场情况谈起，然后再说业务团队的情况，最后围着经销商展开话题。比如先告诉经销商市场的竞争并非他听来的那么激烈，竞品只是做了某一个单品的促销装，给业务人员造成了一定压力，所以业务人员才反映说市场不好做，实际上是业务员对自己的产品缺乏信心，同样缺乏销售技巧，自己会抽出时间，就这方面给业务团队做一个培训。在高氯化聚乙烯漆企业管理的实际中，这种两难问题比比皆是，公说公有理，婆说婆有理。比较典型的是职业经理人和许多国内涂料企业老板的亲戚之间的冲突，也是司空见惯。如何处理？这是一门艺术。笔者所给出的，只是一种分析问题和处理问题的方法论，具体问题，还要具体分析。无论是哪个行业或产品，消费群体的构成或消费习惯并非一成不变的，年龄、环境、新技术的应用、收入等都是影响消费者的因素，涂料消费群体和消费习惯的变化即是一个很生动鲜活的例子。
对高氯化聚乙烯漆品牌的知名度和美誉度有明显的偏好，这不仅是一种身份与象征，而且是一种质量方面的保证。购买决策上更理性，获取产品信息更方便，在做出购买决定之前会适当比较一下各品牌的优劣和口碑。由于万事万物之间的克生关系，管理似乎变得很复杂、很难，令人捉摸不透、难以适从。但是如果能够利用五行管理学的基本原理进行分析，搞清楚管理对象、管理方法、管理观念之间以及管理各要素之间相互促进或相互制约的关系，就能拨开层层迷雾，发现事物的本质，从根本上解决管理问题。经销商他们的一些想法是对的，公司现在的政策正是为了解决这些问题，只是在操作层面上，经销商的理解有一些偏差，自己会把调整后的方案和政策与他们再确认一下。注重终端，建立每个渠道的KA了衣食父母。依据80/20法则，通过终端生动化、标准化、客情化一系列动作，重点抓住各个细化渠道的KA，让终端动起来。对油漆消费群体构成和消费习惯的变化领先于同行做了系统的调研，并做出了引进立体化网络营销战略的决定，在互联网上建立同消费者密切沟通、听取消费者心声、了解消费者需求、解决消费者问题、影响消费者购买决策的渠道，成功开创油漆行业网络营销的蓝海。
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