| 高氯化聚乙烯漆品牌及产品概念的发展阶段，就是消费者需求的发展阶段，油漆品牌推广发展的潮流，也就是消费需求发展的潮流。品牌推广是一个系统性的工程，要靠前前后后无数的团队人员不懈努力，营造一个和谐、上进、团结、优秀、稳定的销售团队至关重要。看重产品品质，优先购买业内公信力较强的媒体的推荐产品。而对于涂料厂家来说，我们要深知：潜规则不除，我国的涂料业永无做强的可能；但要清除回扣，目前，我们怕是只能寄希望于企业的自律与团结。 随着高氯化聚乙烯漆产品的使用者数量增多，入住体验时间越来越长，普通涂料气味重、挥发物含量大的弊病逐渐呈现，谁也无法住在一个气充斥的家居环境里面，因此健康成为该阶段的主要需求。高氯化聚乙烯漆销售团队的组建要科学严选，不是任何人都能做销售的，要制定岗位的素质标准，挑选合适的人员进入公司，并进行培养。要设置具有一定吸引力的薪资和激励机制，留住人才，我们要明白这样一个真理，真正的人才是免费的（他能为公司创造价值），所以对优秀的人才要敢于给适当的薪水、赋可以的位子，让其安居乐业，让其受到尊重，要经常的情感沟通，人才是公司生存与发展的保证。在某一行里得到广泛认同、起着实际作用、人们“必须遵循”的一种规矩。可能很多人厌恶它，但使用它比遵守正规则更易达到目的，按照它的规则办事，就会获得想要的利益，因此人们心照不宣地执行它，反之，谁不遵循这种“潜规则”，就目前的社会现状来说，就有可能会在油漆销售业内被挤出圈外，甚至被淘汰。这个阶段大家共同的困惑在于，不说健康嘛，消费者不买账，说健康嘛，大家彼此都一样，难以拉开差距。本阶段竞争的具体表现为两极：一个极端表现为互相竞争看谁的健康诉求更炫更吸引人；另外一个极端表现为，彼此都在寻找更强更可信的支持理由。 很多的高氯化聚乙烯漆经销商经营不善倒闭或转行。造成市场上的负面影响可想而知了，所以我们水性漆招商重点在于选商，做水性漆代理商的因素太重要了，绝对要把握好代理商的质量，决不能轻易的让代理商入围。选择一个好的代理商，加上我们的油漆营销策略和服务到位，代理商的成活率就提高了很多。一种破坏社会正常秩序的规则，是一种败坏社会风气的规则，是一种让社会上的一部分人产生投机取巧心理的规则，是一种让人们对社会产生不信任的规则，是一种变相腐败的规则。随着同类油漆产品的增多和消费需求的多样化，市场需求产生了新的变化，表现在于，一是人们对健康需求进一步深入，二是人们不仅需要健康，更对其他功能也产生了更多需求，因此进入了综合品质性能竞争阶段。此阶段一些创新卖点迭出，为行业带来新的气象。功能进一步深化落实，整个行业进入了健康、品质、性能的综合竞争时期，概念之泛滥，数量的庞杂，对产品推广的要求也更高，也标志着行业发展进入一个新的高度。油漆行业发展到现在，传统的健康、品质、性能诉求已经面临了极大的发展瓶颈，突破的难度较大。未来在哪里？未来往哪里发展？这些问题成为了行业普通的疑问与困惑。 |
