| 随着同类过氯乙烯漆产品的增多和消费需求的多样化，市场需求产生了新的变化，表现在于，一是人们对健康需求进一步深入，二是人们不仅需要健康，更对其他功能也产生了更多需求，因此进入了综合油漆品质性能竞争阶段。很多油漆经销商过于相信某一个业务人员，什么都不过问，觉得很放心。而且非常的希望有人帮他做了，他什么都不用操心就好了，觉得用人不疑，疑人不用。但是这个决定是很考验员工是否带了紧箍咒的。 在过氯乙烯漆销售时期，对手强劲的运动场上大胆采用了这一打破常规之举，最终为球队赢得了出线的机会。再联想到如今的经济领域，也许，这位思维敏捷、让人尊敬的教练及其做法值得企业经营者学习和借鉴。在日趋激烈的市场竞争当中，企业经营者如何才能带领自己的员工冲出强劲对手的围追堵截。许多油漆装修业主也会主动要求他们推荐涂料产品供应商，帮助购买时的质量鉴别和价格谈判。当然，在推荐供应商时，他们一般会推荐提成空间大和私人关系舒适的供应商。目前擦边球虽然可以暂时在市场出一下风头，但是市场的主流还是以高端产品为主。随着人们生活质量的提高，人们的消费观念逐渐从低端消费到高端消费过渡，追求高品质的生活。所以在这样一种情况下必须要求提高产品的品质，以品质为立足之本。劣质过氯乙烯漆产品虽然有价格优势，但是最终不是人们的首选。因此一个公司要在市场上立足，首选必须要有过硬的产品，在市场上才会有更好的口碑。好口碑是产品在市场上扩张的条件。因此我们目前必须迫切需要把我们的产品品质提高到一个新台阶。好品质好口碑，才会有好的市场。油漆产品是死的，人是活的，品牌是人做出来的，口碑是品牌形成的开始。首先要打造好我们的销售团队自己，打造我们这个销售团队和我们的企业在这个行业里的口碑，这样我们才有可能打造出我们的品牌。我们团队成员要知道怎么去善待我们的客户，关爱我们的客户，必须解决这个根本性的问题。构建诚信团队，营造诚信文化，打造诚信企业。 虽然有过氯乙烯漆国家财力的强力支持，但是如果没有一个良好的精英团队合作，是不可能完成这样的事情，从一个小公司到世界500强企业，年营业额2000多亿，盈利600多亿的大企业。华为也是由一批精英团体完成了一件世人惊叹的事情。精英团队在油漆公司企业的发展过程中起着不可替代的作用。对销售公司来说，也是一样。销售精英对公司的发展壮大功不可没。随着中国油漆工业日渐成熟，涂料产品的出口与进口量基本持平，在此情况下，中国原产涂料的本地消费也成为了国内市场份额变化的主导因素。但是还应该看到，中国对于高技术含量和特殊性能要求的涂料产品还是有很大需求空间的，目前中国国内也在加紧建设多条此类型涂料生产线。我国国内建筑油漆企业一般生产规模都比较小，由于规模小，产品品种系列少，成本高，生产效率低，市场竞争能力弱，根本不具备全国范围的竞争力，甚至守住区域市场的能力也难做到。为此，建议采取政策鼓励和行业协会协调的方式，对现有小规模过氯乙烯漆生产企业，采用跨地区、跨部门联合和兼并收买等方式进行改造，并有计划地重点扶植一些有条件的地区和企业，逐渐形成年生产能力在（3 ～ 5） 万 t以上，多品种配套，具有国际竞争能力的大型企业。在世界范围内，集团化经营是一种潮流，也是一种趋势。通过兼并获取市场是一条可取之路。 |
