| 随着高氯化聚乙烯漆市场体系的发育逐步完善和企业经营者理念的日趋成熟，客观上已使传统竞争开始迈入竞合的新时代。任何油漆企业都有文化，尤其对于我们涂料行业来说，每个涂料企业在经历了这么多年的风风雨雨后，员工对文化总有许多自己的看法，然而，很多涂料企业把企业文化认为是老板文化、高层文化，这是片面的，企业文化并非只是高层的一己之见，而是整个涂料企业的价值观和行为方式，只有得到员工认同的企业文化，才是有价值的企业文化。而要得到大家的认同，首先要征求员工的意见。 我们高氯化聚乙烯漆企业高层管理者应该高度重视员工在企业文化建设中的作用，创造各种机会让全体员工参与进来，共同探讨企业文化建设。目前油漆市场环境整体区域疲软，强行拉动大规模市场消费必须依靠投入更多资源，或降低产品售价才能换取有限业绩增量。所以此时投入产出极不成比例，在尚未找到细分市场定位绝佳方案前。“根基治理”战略调整虽然可能失去部分市场份额，但相对利润流失及现金流缺失而言，还是相对划算的。油漆企业的CEO们就要懂得如何将最强的阵容放到球场上去比赛，要将最好的资源关注在最优秀的团队和人才身上，对于那些糟糕而不适合在公司的员工，必须要让他们离开。生存下来的优秀油漆企业，谁也不愿看到两败俱伤的“双输”局面，也都知道磨砺内功提升品质做强品牌方为长久立市的上举，一种合作下的博弈使自己的幸福未必非得建立在他人的痛苦之上，高氯化聚乙烯漆市场博弈双方完全存在“双赢”的可能。当企业全部产品都由自己直接所设的门市部销售，或全部交给批发商经销，称之为单渠道。多渠道则可能是在本地区采用直接渠道，在外地则采用间接渠道。从社会上直接招募“熟手”。这种以业绩为重的思维模式在创业初期的确是降低了人员培养成本，但随着企业员工逐步壮大，团队成员素质参差不齐在所难免。而提升基层员工能力才是放慢脚步的核心所在。 要和人力资源经理一起通力合作，给高氯化聚乙烯漆公司创造一个非常好的团队来帮助公司取得胜利，因为胜利很重要，谁都想站在领奖台上有很好的香槟庆祝，而不是在更衣室哭泣。每家企业可能都不一样，但从笔者这几年研究出发，问题基本都出在根上。这个“根”绝大多数都是企业与渠道的链接带上出了问题，说得透一点就是基层业务员。一个没有企划概念的企业，尤其是中小涂料企业是很难在市场上立足的。企划的核心是确定企业战略规划，并根据定位发展战术营销。高氯化聚乙烯漆战略规划要求企业明确自己的优势、劣势、机会与威胁，并据此确定企业的发展方向和竞争战略，是宁做鸡头，不做凤尾，还是宁做凤尾，不做鸡头，是在对手薄弱之处出手，还是与对手针峰相对，是追求短期利润还是在意长期发展等都要有明确的企业规划。在战略框架的指引下，产品、价格、渠道，促销等基本策略都可以迎刃而解。在进行导入时，要让大家先结合每个自己的具体工作进行讨论，使全员充分认识企业为什么要树立这样的理念，自己应如何改变观念，使自己的工作与文化相结合。通过这样的研讨，让每个员工都清楚的知道企业的文化内涵是什么，从而发挥好企业文化的宣传与导向作用，并在日常工作中，处处遵从企业文化，用油漆企业文化来规范和约束自己的行为。 |
