大多数的过氯乙烯漆行业人士都知道大店模式并不适合盲目草率地推广和铺开。建大店要考虑运营成本，是企业综合实力的考验。如果企业实力不济，没有销售作为支撑，最终将只会昙花一现，何必自己为难自己？在中国市场，主要是油工帮助装修户采购涂料，而经销商在经营压力下也面对着利益诱惑，这些也成为了涂料购买的潜在风险。需要耗费的资金成本并非经销商所能独力支撑的，必然需要企业的支持；而油漆企业必须考虑开设大店的必要性，因此要认识清楚大店的职能。企业开大店要做大量的准备工作，比如当时客户的人群、喜好、吞吐量、宣传、招募等等这些调查都必须用数据来量化，才能得到较准确的分析。
随着过氯乙烯漆产品同质化的进一步加剧，诸如立邦所遇到的代理商售假的渠道乱象已经在市场上蔓延，进一步蚕食着愈发脆弱的厂商关系。一些涂料企业在选择代理商时变得更加谨慎。良好的消费者认知度、稳定的客户和渠道价格秩序、无孔不入的渗透率，才能形成稳定的销量，而这些指标的实现，要靠前文所言点点滴滴的过程培养，不可能一蹴而就。因此为了稳定渠道价格体系，不同阶段返利侧重点不同，油漆产品导入期，消费末端拉力不足，须依仗经销商的努力方可进入市场，此时采取高返利额度，鼓励铺货率、开户率、生动化等指标的完善和提货量的完成；
图为过氯乙烯漆
产品进入成长期，重在打击竞品，要加大专销、市情反馈、配送力度、促销执行效果等项目的奖励比例，同时辅以一定的销量奖励；产品进入成熟期，末端拉力强劲，销量无须依仗经销商，应重视渠道价格秩序的维护，返利应以守区销售，遵守价格规定出货为主，销量奖励起辅助作用。有一系列的支持体系，有导购培训考核体系，有统一价格监督体系，有售后服务体系，有油木工档案积分体系，有装饰公司合作分红体系等等，当然企业还要针对大店制定特殊的促销活动体系。
传统的过氯乙烯漆代理模式式微，而无论是直营模式还是网络营销，都还不具备取而代之的优势。于是，一种混合型的营销模式成为油漆企业的新宠。油漆企业一定要有切实可行的规章制度，一旦发现前文所说过程管理过程中有违规乱加操作的，要严惩严办，以儆效尤，决不姑息妥协，有法不依，等于没法。如果预先没有约法三章，一旦经销商越轨受到严厉处罚，往往很容易激发厂商矛盾，而事先有法可依，经销商虽有怨言，但也能服从管理。油漆直营销售法莱利已在运营，目前以直营与经销商相结合模式开拓市场为主，这种模式也叫直复销售。企业选择了代理模式跟网络营销的混搭，甚至是三种模式的集合。油漆企业要经常开展经销商奖励旅游，业务培训，集体会议座谈等活动，加强厂、商之间的沟通，做好客情关系，引导经销商树立永续经营的思想理念和合作意识，厂商要在经营思想上达成共识，让经销商感觉到企业与他们是同处在一条产业价值链中，惟有处在价值链中所有的经营单位都有利益所得时才能实现双赢。
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