| 伴随“改革开放”政策而生的“腐败和官倒”日益严重，高氯化聚乙烯漆化工巨子进军中国的步伐一度放缓，特别是“八九政治风波”以后，世界化工资本在中国的投入一度停滞不前，而本土油漆企业仍在持续改革发展中。在金融风暴席卷全球的浪潮下，中国至今受损仍然较轻，其主要原因有四，这也是本报记者的信心之源。油漆消费者很难通过营销标准进行细分和归类；行业内概念战和功能战在竞争中占重要地位，概念追随和超越成为普遍的现象，也是厂家常用的方法。 从红海中跳出来进入蓝海中去？这就需要高氯化聚乙烯漆企业找到经营管理中的“关键点”发力，不论是定位、服务、技术、产品、营销、广告，还是执行、沟通、文化、差异化、绩效考核，都必须讲“狼道”。最好的产品，一定是品质、价格等综合最好的产品。他们相信油漆市场竞争必定是“优胜汰劣”，被市场留下来得一定是品质最过硬的产品，而被淘汰的产品一定是品质不过硬的产品。油漆企业迫切想从网络提高销售量的想法过于急躁，网络营销是一种新兴的销售方式，涂料企业可以通过网络传递涂料产品概念，也是提升企业自身竞争力的方式。只有企业本身的产品质量过关，售后服务周到，价格适宜，通过适当的网络宣传势必会赢得市场份额。中国是一个发展中国家，经济发展阶段与西方国家完全不同，整体上正处于上升阶段。无论是工业化，还是城市化的水平，提升的潜力和空间都相当大，这是中国率先实现平稳增长的重要基础。二是改革开放30年来中国累积起了雄厚的经济实力。在提升终端消费者认知度的同时，积极建设渠道经销商，两手都要抓，两手都要硬，双管齐下，才能在2009年销售量的巨大压力下，漂亮的转身。油漆企业是否实现信息化，与经营利润、内部运营管理、产业技术优化等综合能力提高息息相关。如涂料行业中已引用ERP管理系统的企业，如华润、珠江化工、秀珀等，其管理、信息的流通及财务机制的运行都非常良好，解决企业生产和供应链、供销存等核心问题取到了相当大的作用。 中国成功地走出了一条“将高氯化聚乙烯漆市场经济与政府宏观调控有机结合的经济发展之路”。正因为如此，中国才能确保实现应对危机的目标。油漆市场竞争的真意不是品质优胜劣汰，而是品牌诉求的差异化。这个差异不是本质上的差异，而是诉求上的差异，提法上的差异。一个人的大脑对某种商品的潜意识记忆为五到七个，而油漆行业的牌子差有多有两万个左右，那么怎样才能做到让自已的牌子成为那五到七个呢，不约而同的是所有的企业想到了广告这一屡试不爽的招术。从行动上，向军人学习，雷厉风行，坚决执行，不找借口，用结果说话；在态度方法上，向农民学习，不埋怨庄稼长势不好，相反从自己身上找原因，好农民绝不让最矮的庄稼枯萎，农民种庄稼，光爱不行，还要懂才能有好收成。可是品牌虽美，广告却贵，这也是很多企业的痛苦之处，因为根本无法与一二线牌子拼资金实力或是资源实力。所以品牌是企业的主动传播，消费者的被动接受，随着接受的积累，在消费行动选择信息储存量最多的高氯化聚乙烯漆企业产品，打个比喻，企业的广告传播好比是太阳，光很强，而消费者是镜子的镜面，接收了太阳的光，这是储存於脑中的过程，在通过镜面把光反射出去时，就是消费者的消费行为购买了。 更多详情：http://www.zktb1.com/news/942.html |
