找到了适合过氯乙烯漆自己发展的独特的经营思路和竞争力的模式才能发展壮大，才能在新一轮的竞争中脱颖而出。 中国的城市化建设，必然在中国的乡镇和县域市场里增加更多的涂料销售机会。重建了新房的乡镇居民，毫无疑问是需要装饰新居的。油漆渠道在市场的变革中往往表现最为剧烈，毕竟谁把握了通路才有可能把握市场。如何迅速扎根三四线，企业、商家可谓神有神道、仙有仙招。
过氯乙烯漆行业的发展在前几年基本上都靠代理商个人在当地的自由化发展，油漆品牌厂家对终端的营销规划并不严谨且支持力度不大。随着品牌竞争日益激烈品牌的盈利模式显得越来越重要，单靠经销商个人单枪匹马顶多做到三四百万的销售额再往上增长基本不太可能。盈利模式主要体现在品牌营销的规划、成本的核算、费用的控制以及服务。在三级以上市场竞争白热化的时候，三级甚至到六级的更低级别的市场，因为中国政府的城市化步伐而成为涂料行业新的营销黄金地带。我国经济环境复杂多变，选择油漆产业发展的路径已和实现产业发展的目标变得同样重要。绿色经济是现代化进程中更先进的生产方式和更科学的一种制度安排，它不是增长的负担而是增长的引擎。在质量和效益问题上，涂料产业完全可以通过转型升级来实现，推动产业增长由主要依靠“资源消耗”向“循环经济”转，推动发展方式由“粗放”向“集约”变，推动产业结构由“传统”向“创新”转，更重要的是往绿色发展上转。可以这么说，涂料产业的绿色转型，将成为未来产业增长的新引擎。成功一定有方法，经营一定有思路。在这里把这种经营思路称之为商业模式。所谓商业模式，是企业根据企业经营宗旨，为实现企业所确立的价值定位、目标所采取的某种方式或方法的总称。
随着过氯乙烯漆的广泛推广，社会对涂料行业提出了新的要求，市场对油漆产品绿色、降耗、环保指标的要求也越来越高，引导社会公众采购绿色产品，从而促进企业进行管理与技术创新，努力开发绿色环保涂料，推动产业转型升级。过氯乙烯漆竞争方式及营销思路都非常严谨，而正常的市场经济是零利润经济，零利润时代要求企业不断的创新。现在的涂料市场不再是暴利时代，市场空白多，只要胆子大、心细、有资金就行，也不需要什么创新，谁都可以赚到大钱，而今的零利润时代，市场空白少，竞争激烈，企业必须通过不断的创新去开拓蓝海，注入特色经营，注重创新，这样才可以在激烈的市场中分得一杯羹，站稳脚跟。涂料企业手中具备优势的竞争手段和利器将是什么?这需要企业因势利导，总结出符合企业现状和未来发展的竞争模式，这种竞争模式就是商业模式的创新；这将是企业未来最有竞争力的一把利剑，也是现代涂料企业发展的必由之路。直营与网络销售等新兴营销模式正在以这样的方式，冲击着经销商代理模式的市场份额。或许在不久的将来，它们将成为涂料营销的主要模式之一，甚至对代理模式的位置取而代之。
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