过氯乙烯漆企业在品牌宣传的过程中，找到目标群体的特殊需求，针对目标客户做出承诺之后，尽最大努力去兑现这种承诺，油漆品牌理念和品牌文化才能得到市场的认可和追捧。纵观近几年油漆在中国市场的发展以及市场和用户对环保健康的强烈需求，个人认为，水性木器漆将会以较快的速度发展，产品结构和品质也会随着市场的需求发生变化。
细分过氯乙烯漆市场战略对油漆品牌定位提出了挑战。古人云“术有专攻，业有所长”，随着涂料产品越来越细分，消费者对其质量要求越来越高，涂料产业精细化已是未来企业发展趋势。如何改变涂料企业“多而不精，大而不强”的窘局？国内油漆企业只有迅速转变发展方向，专注于某一领域，投入资金，加大研发力度，开发出独一无二的优异产品，必能引起消费者的注意，成为这个领域的领头羊，从而在涂料行业牢牢地站稳脚跟。过氯乙烯漆市场前景无疑是广阔的，对于有志于抢占水性漆市场的众多涂企而言，加大研发力度，突破技术瓶颈，不断改进并提升其性能是重要举措。而在销售终端的大力推广和对市场需求的培育更是必不可少的工作。而且从市场经济的角度来看，后者反而更关键。各个油漆企业在营销团队的管理与建设上，还是要立足于企业自身与行业的实际，通过一步一步的探索与尝试，来找到最适合自己的管理模式与机制，打造出一支综合竞争力强的营销队伍。油漆经销商和油漆企业也存在着一种博弈的关系，涂料企业希望经销商最大化的为他创造利润，又希望涂料经销商少要政策，少要支持，因为政策和支持都意味着费用的支出；油漆经销商希望企业给他更多的支持，更大的利润空间，同时不要压货，不要订太高的任务，他说自己会努力会尽心的，因为他也想多赚钱。由于历史的原因，一直受困于双重业务的发展烦恼，导致有限资源的分散使用，明显感觉在家具漆产品、营销方式及细分市场创新上已是大不如前。
许多业务新手每次和客户谈市场总是很难离开自己的产品，毫不关注过氯乙烯漆经销商其他的产品状况，甚至经销商谈及自己的其他产品的状况的时候，自己很少参与其中。这样就大错特错了！其实走访市场的过程中养成顺便也看看经销商经销的其他和我们相关的品类，帮助记录些数据也可以为经销商提供些建议，这样对于经销商的产品组合策略和市场格局建设会起到一定的好处，也跳出了小我，关注经销商的生意状况形成“关心”文化，在力所能及不影响本质工作的基础上也给经销商一些建议或意见，这样也能彰显自己的格外价值拉近和经销商的距离，当然不能是以兼职的身份为经销商做劳力，那样你就没价值了，无私的关注经销商的生意，那才是真正地用心。在走访市场中，经常听到有些涂料经销商在抱怨：过氯乙烯漆销售厂家的供货价太高，政策太少，品牌没有知名度，广告没有，压货太多……确实，的确存在这种情况，相信也很普遍。但站在涂料企业的角度，一个独立经营者的角度，如果价格低、政策多、广告满天飞，还不压货，为什么还需要找你做经销商？我可以直接开直营店，可以直接进店零售百货业，顾客直接选购、买单就OK了。其实站在油漆经销商的角度，我们需要做的是既然你选择了这个品牌，就应该想着在涂料厂家整体状况就是这样的情况下，你应该怎么去做，怎么去赚钱，而不是去抱怨。
过氯乙烯漆企业的家具漆业务也难以实现持续的增长，因为一来他们都或多或少的受困于双重业务的烦恼，因此无法集全部有限资源于油漆领域；二者这些企业在家具漆的营销上一直沿用着最初所设定的一成不变的模式，十几年下来都没有什么大的变化，而即便傻子都能明白任何一种模式的发展都是有瓶颈的，更何况我们现在处于一个快速变化的油漆市场环境当中。
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