| 放眼到所有氯磺化聚乙烯漆行业的视角来看油漆市场，发现油漆行业的发展过程，就是学习和模仿其他成熟行业尤其是快消品行业做法的过程。涂料行业作为传统建材行业的一分子，与快消品等市场推广前沿行业相比，无论是油漆营销理念、品牌建设、推广手法、还是创意表现等，都全面落后。目前卖场摊位处于供不应求的状态使卖场缺少危机意识，卖场虽然在决定谁能入驻上有绝对的决定权，但是相比较于国外大采购商的运作模式，显然在油漆商品款式话语权上缺乏自主权。 在氯磺化聚乙烯漆市场萎靡的情况下，一场争夺更多渠道的战争已经打响，但在这场争夺战中，整个油漆行业却显得不知所措，陷入困局当中而不能自拔，传统渠道延伸找不到感觉。油漆行业整体销售链条上呈现疲态，各种问题被激化，特别是渠道因为利益关系，显得尤为迫切。想起步的油漆品牌和多年销量不动的发展中的品牌一个很好的思路，就是不要着急在一级城市和人家抢天下，我们斗不过啊，一个小游击队就想着怎么打总督府，打朝廷，结果早晚都是全军覆没（关门）啊！在信息化时代，广告传播已越来越显示出它特有魅力。无论是网络、路牌灯箱、电视和广播还是行业杂志或报纸，其对塑造氯磺化聚乙烯漆企业形象，提升品牌价值的作用都是有益的。行业杂志和报纸是运用得最广泛的媒体，专业性强、发行量较大的行业刊物是首选，可读性强，可为涂料品牌建立提供良好的平台。一家企业在市场上能否如鱼得般应对自如，那就看这家油漆企业是否具备相应的竞争力，如低成本、高科技、高质量、网络广、价格低、推广好、促销强等。那些既是“大品牌”而又鲜为人知的企业和产品，原因就是厂家对企业竞争力的理解出现错误，认为“只要是好东西就不愁卖不出”，认为“只要有营销网点就不愁消费者”，却忽略了消费者的“先前了解”对决定购买的重要性，忽略了品牌的推广能力也是企业竞争力的重要组成部分，最终导致在市场销售上难有起色，更甚者便是屡战屡败。 大家都知道做氯磺化聚乙烯漆生意就好比逆水行舟，不进则退。所以有很多人失去了斗志、失去了方向、间接的也成为了部分营销责任人的借口。进入零售竞争是油漆行业迈向成熟的标志之一。领先企业的渠道经销商呈现强大与稳定的特性，可供二三线企业选择的经销商都是中小型的。既是有大型经销商，也是多品牌经营的。而多品牌经营的大型经销商既是不是领先品牌的代理商，也会成为领先品牌的分销商。只有一些知名度高的品牌油漆一至两次促销活动的等量。类似于某涂料的其他品牌涂料还有很多，厂家抓生产和品牌包装，把品牌推广扔给代理商或经销商，做满足市场开拓的工作，但由于当时企业没有意识到，却反而做起了品牌建设的工作，去盲目的在已经占有的市场建形象店或专卖店，因而没有快速的达成市场渗透和网络建设。所以，企业接下来再怎么做广告，产品也很难渗透下去，于是只能利用渠道商来帮自己解决市场的网络覆盖问题。而经销商的发展也正好的迎合了企业，尤其是中小氯磺化聚乙烯漆企业的需要。经销商发展的不行，你的企业也不行；经销商发展的好了，你的企业也自然得利。在这种惯性下，自然有很多中小企业便干脆放弃了自身的网络建设，依附于渠道商而获得生存。 |
