| 过氯乙烯漆企业的品牌运营思想无法在此实现。零售竞争时代进一步压迫二三线油漆企业的渠道降低至3线以下市场，才可以实现品牌专营的意图。先做好几个样板城市，更加重要的是让我们自己的销售人员也知道我们有实战第一的案例，不是全都是理论的东西，而且给分销商讲起来更有力度，更加让人可以相信，你就是潜力股。在卖方市场下或者企业稍有风吹草动，也或者渠道商稍有不顺，渠道商便开始同时经销很多厂家的产品，一是可以挣更多钱，二是为了避免吊死在一棵树上。总之，渠道商可以换来换去装很多产品，市场也总是有的，但厂家却不行。 过氯乙烯漆行业强势品牌“三棵树”，善于新闻营销、事件营销。在快速扩展了经销商群体之后，需要加大的是零售方面的油漆品牌影响力。另外行业的一些中坚力量“巴德士”、“鸵鸟”等品牌，下一步需要的是更加多的精力维护领先区域的销售，把领先区域作为企业战略发展区域来看待。同时考虑影响消费者的广告方式，来进行品牌建设的有效工作。许多企业在行业内堪称“大佬”，工厂规模大，产品质量不错，市场网络铺盖各地，各种荣誉头衔不少，严然一副大品样子。做好详细的市场调查，制定明确而有效的、可行性的方案，坚持严格执行下去做就可以了，不要想的太复杂。厂家对品牌所进行的有效与无效包装，目的就是做给经销商看，厂家总是热衷于打着“大品牌”旗号招加盟商，对经响商的选择也没多少前置条件，网点铺盖都很及时。可经销商们总是愁眉苦脸，因为他们所经销的是一个消费者心目中的陌生品牌，消费者难以轻易做出购买决定。很多人还坚持着认为渠道网络就是市场，可如果消费者没有需求，你的网络再多也是没用的。消费者的需求是由谁来启发的？是企业，而不是经销商，经销商只是完成企业在消费者面前的展示和售卖工作。如果消费者觉得你的产品买的不方便，企业就要把网络铺的更细，让消费者觉得更便捷。 善于过氯乙烯漆新闻营销、事件营销。在快速扩展了油漆经销商群体之后，需要加大的是零售方面的品牌影响力。另外行业的一些中坚力量“巴德士”、“鸵鸟”等品牌，下一步需要的是更加多的精力维护领先区域的销售，把领先区域作为企业战略发展区域来看待。同时考虑影响消费者的广告方式，来进行品牌建设的有效工作。往往要求以低价促进销售。问题是你即使给了他最低价，他永远也觉得不是最低的，而当所有东西都达到最低价的时候，品牌也就消失殆尽了，那经销商也会死掉。所以说，过氯乙烯漆市场应该是企业的市场，经销商应该帮助企业来服务这个市场，否则不仅企业的品牌遭受打击，过氯乙烯漆经销商也不能幸免。没有达到标准化的地步，没有看到良性循环的发展步伐。所以在09年我们就要把这些以前写过的没有做的要做了，以前是粗放化的，现在要精细了，以前想简单的现在要认真了。油漆企业的竞争手段主要集中在价格战，营销水平的低下，除了雷同就是模仿，降低了整个行业的利润水平，制约西部涂料企业整体水平的提高。涂料作为一个半成品，有“三分涂料七分施工”的特性，因此，服务非常重要。大型油漆企业在服务上很难与中小涂料企业竞争，原因就在于大型涂料企业渐渐像家电企业一样推行了标准化的服务和市场推广模式，缺乏个性化的服务。 |
