| 民族过氯乙烯漆建立品牌的战略地位日益紧迫，那么油漆的半成品特性和低调运作则使渠道发挥出应有的价值。在中国式的营销中，渠道具有特殊的战略价值和灵活性，形式多样，国内涂料企业的产品同质化现象很严重，相对于国外涂料产品来说，几乎大部分产品的技术创新含量都不是太高。“质量就是生命”这句话已经是国内每家涂料企业恪守的格言，严抓、狠抓质量已经成了涂料企业必须执行的工作。 过氯乙烯漆经销商在涂企的销售环节中起着绝对举足轻重的作用，对于经销商的选择大家虽然可能都有各自的标准，但是有一点是相同的，那就是一流的经销商！经销商不仅可以将自己的产品推广的更有效，同时主要是在量上可以得以保证，如果一个公司有这么几个一流的经销商，效益起码可以得以保障了。但是如果让我说的话，可能有点不同，我这样看待一流的经销商：具备代理（经销）的基本条件，具备和涂企共同成长与发展意识的经销商，可谓一流的经销商。眼下，有可能赚大钱的新行业不能说太少，但由于你不熟悉，没基础，必然比以前需要更高的投入，遇到更大的竞争，获利期自然难保长久。另一方面，我国多数行业、多数企业一直习惯于粗放经营，缺少系统的市场研究和营销运作。因此，如果一个企业能够长期专注在所熟悉的行业，并进行系统营销，成功的可能性会比进入一个新行业大得多。无论是修建新公路、铁路，还是城市基础设施的新建与完善，抑或是安居工程的实施，都将对不同性能的涂料产生巨大需求，尤其是新农村建设和城镇化建设，将为涂料行业带来巨大商机和发展空间，这也为涂料业在随后的复苏乃至高速发展打下了坚实的基础。随着宏观环境对油漆不利因素的增多，诸如采购成本增加，环保政策法规的制约，产业增长速度的放慢，民族过氯乙烯漆企业以油漆和渠道为主导的盈利模式势必将受到极大的冲击，企业将以兼并联合扩大等方式加强规模经营，同时向自控油漆的施工服务环节渗透，并通过工艺革新，在为终端消费者创造更多附加价值的同时，开拓新的利润增长点。 目前我国过氯乙烯漆的主要应用领域包括汽车、船舶、房地产、建筑、家具、城镇建设、管道防腐、室外景观及护栏等，这些领域消费的油漆占我国油漆总消费量的80%%，由于它们的主要消费市场在国内，金融危机对其冲击相对较小。随着宏观调控政策的逐步落实，这些行业有条件在今年下半年率先复苏,而一旦上述行业得以复苏，将推动涂料需求增加，发展提速，开工率以及产量进一步扩大。营销的可行性研究是第一位的，技术的成功不一定会带来市场的成功，主观的感觉可能与客观不符。市场可行性研究与自我感觉或专家意见的根本区别在于，它反映的是客观市场及潜在客户的需求，所以，是任何人都无法替代的。不肯投入可行性研究或敷衍了事，可能会带来无法挽回的损失。油漆企业要形成自己的优秀品牌形象，要长远发展，质量只是必要条件，但还不是充分条件，其中创新是必要充分条件之一，而过氯乙烯漆产品的创新是企业实力的体现之一。无论一流经销商的定义如何下，我们的思维就是都在考虑选择经销商的标准。在整个销售环节中，领导们通常给业务人员下命令或是销售培训时，传达的是选择一流经销商的重要性，和如何找到一流经销商，所以业务人员在工作过程中，将主要的精力用在挑选经销商上，同时对于一些业务人员开发的小客户、小经销商，不仅感到自己的脸面无光，甚至包括公司层面在对待客户的态度和重视上也比那些所谓的一流客户要差很多，这似乎是司空见惯的事情，也成了一些人员炫耀或是悲怜的资本。 |
